سلام به همه
فکر میکنم که این مطالب بد نباشه....گرچه مدتی هستش که دیگه این موارد ، بحث روز نیست..... به هر حال..........
چون مطالب زیاده در دو قسمت ارایه میشه .....
بررسي شرکت هاي بازاريابي شبکه اي فعال در ايران
هدف از اين نوشتار صرفا معرفي شرکت هايي است که در ايران به طور رسمي يا غير رسمي در زمينه بازاريابي شبکه اي فعاليت مي کنند. نگارنده به هيچ عنوان اين معرفي را تاييد يا عدم تاييد آنها نمي داند و متمايل است مبنايي براي مقايسه شرکت هاي موجود فراهم کند. اين مقايسه در صورتي ارزشمند خواهد بود که در ماههاي آتي شاهد شکل گيري فضاي قانوني و ترسيم سازوکارهاي مناسب براي تعاملي قانونمند با اين نوع پديده ها شاهد باشيم هر چند که به نظر مي رسد فعاليت هاي غيررسمي در اين زمينه افزوني يافته است. اين که آيا اين نوع فعاليت هاي غيررسمي را لزوما خلاف قانون بدانيم يا خير، تشخيصي است که بايد از طرف مراجع ذيصلاح و مراکز نظارتي ارائه شود و طبعا صاحب اين قلم و مردم چشم به ارشاد چنين دستگاه هايي دوخته اند. نکته بعدي اينکه متاسفانه به دليل محدوديت منابع مجبور شديم به پاره اي از اظهارات افراد مطلع درباره اين نوع شبکه ها اکتفا کنيم قطعا اگر هر يک از اين شرکت ها در ايران داراي نمايندگان قانوني هستند خوشحال خواهيم شد در چارچوب قوانين از ديدگاه و آراء آنان نيز در شماره هاي بعدي استفاده کنيم. اين مسير همچنان باز است و افزودن بر غناي مطالب محبتي است که خوانندگان مبذول خواهند داشت.
شرکت Quest International
شرکت GQI از سال 1998 کار خود را آغاز کرد و در سال 2004 تبديل به مجموعه اي از شرکتها با خدمات و محصولات متنوع و گوناگون با نام QI شد که هم اکنون GQI يکي از زيرمجموعه هاي شرکت QI است. دفتر مرکزي آن در کشور هنگ کنگ واقع است . شرکت GQI در ابتداي کار به عنوان يک شرکت بازاريابي شبکه اي، براي فروش محصولات کلکسيوني شامل سکه، ساعت و گردن بندهاي طلا و نقره که سعي مي کند کيفيت و مرغوبيت سکه ها و ساعت ها را به تاييد بانک مرکزي کشورهاي مختلف برساند شروع به کار کرد. توليد کننده اصلي محصولات اين شرکت، يک شرکت آلماني به نام Mayer Mint است که در سال 1871 ميلادي تاسيس شده و زمينه اصلي فعاليت آن ضرب سکه هاي کلکسيوني است. علاوه بر آن، شرکت GQI با حدود 10 توليد کننده ديگر سکه هاي کلکسيوني در دنيا داراي قراردادهايي است. بنا به گفته برخي مطلعين، اين شرکت عمدتا در آسيا توسعه يافت و در کشورهاي مالزي« هند، اندونزي و ... گسترش پيدا کرد و در حدود سال 1379، از طريق دبي توسط فردي به نام فيصل وارد ايران شد. شروع فعاليت اين شبکه در ايران از شهر لار بود و به تدريج در ساير شهرها گسترش يافت و از اوايل سال 1382 در تهران شروع به گسترش کرد. در سايت اينترنتي اين شرکت، تعداد اعضاء يا ثبت نام شده ها اين شرکت در دنيا، در پايان سال 2003 ميلادي 600 هزار نفر عنوان شده که عمدتا در آسيا فعال هستند. در ميان کشورهاي اروپايي نيز، اين شرکت در کشور سوئد از رشد بيشتري برخوردار بوده است. آمار غير رسمي موجود، حاکي از عضويت بيش از 350 هزار نفر ايراني در اين شبکه در اواسط سال 2004 ميلادي است. شرکت در اوايل سال 2004 ميلادي، Plan خود را تغيير داد و در سبد محصولات خود، محصول Vacation را اضافه کرد که رزرو بليط براي هتل در کشورهاي مختلف است. طرف قرارداد اين شرکت براي تامين سرويسهاي مسافرتي، شرکت RCI مي باشد. با تغيير Plan، اعضاء يا ثبت نام شده ها شرکت نيز، علاوه بر شرايط قبلي شرکت GQI مي توانند از مزاياي جديد شرکت QI استفاده کنند. چند ماه پس از ارائه محصولات مسافرتي، محصولات ديگري تحت عنوان Quest Technology به سبد محصولات شرکت اضافه شد. در حال حاضر شرکت بازاريابي، شرکت Quest International است که در مرکزيت يک مجموعه از شرکت ها از قبيل Quest Vacation، Quest Technology، Quest Finance و ... قرار دارد. شرکت هدف خود را از ارائه محصولات جديد، ارائه محصولات متناسب با مناطق جغرافيايي جديد عنوان کرده است و به طور خاص مشتريان هدف محصول Vacation را کشورهاي اروپايي و آمريکا بيان مي کند. با توجه به نظر مي رسد ارائه اين محصولات براي حل مشکلات قانوني ورود به بازارهاي آمريکا و اروپا باشد. لازم به ذکر است که همه محصولات فوق در قالب يک Plan واحد و از طرف شرکت Quest International ارائه مي شوند.
طرح کار شرکت QI به شکل باينري است. هر فرد در اين سيستم مي تواند با يک خريد يکي از محصولات شرکت به عنوان IR (نماينده مستقل) به سيستم وارد شود. هر فرد در سمت چپ و راست خود، دو نفر را به مجموعه معرفي مي کند که آنها هم اقدام به خريد محصول مي کنند و عضويت افراد جديد به همين ترتيب ادامه پيدا مي کند. در اين Plan سقف درآمد هفتگي برابر با حداکثر 15000 دلار براي هر TC قابل افزايش است. TC (مرکز پيگيري، کدشناسايي (شناسايي فرد براي ورود به سيستم است) فاصله زماني واريز پول تا تحويل محصول در اين سيستم 10 هفته و فاصله زماني انجام محاسبات تا دريافت پورسانت 2 هفته مي باشد. در حال حاضر محصولات ايران به دلايل عدم پشتيباني پروتکل هاي پستي مورد نياز شرکت به آدرس نمايندگي دبي ارسال مي شوند. پورسانت ها به شکل چک England Standard Chartered Bank و New York Chase Manhattan Bank، به شکل Telegraphic Transfer قابل دريافت بوده است. همچنين بسياري از افراد، پورسانت خود را از طريق E-Card مخصوص شرکت دريافت مي کنند. نکته قابل توجه در Plan کار اين شرکت، ارائه چند محصول در يک Plan است. همچنين استفاده از سيستم پيشرفته امتيازدهي به محصولات است که پوشش فراگيري را ايجاد مي کند.
شرکت My7Diamonds
شرکت My7Diamonds نيز از جمله شرکت هايي است که با Plan تک محصولي در ايران با استقبال فراواني رو به رو شد. اين شرکت به دليل هزينه ورود نسبتا پايين، نسبت به شبکه هاي مشابه از سرعت رشد بالاتري برخوردار شد. بنا به گفته برخي مطلعين معلوم شد، بر طبق آمار غير رسمي، تعداد اعضاي اين شبکه در ايران در حدود 300 هزار نفر مي باشد. محصول اين شرکت الماس و Plan آن نيز از نوع باينري است. اين شرکت نيز در حدود 4 سال پيش به ايران وارد شد و در عرض 2 سال، رشد بسيار سريعي کرد. گفته مي شود Plan فعلي شرکت My7Diamonds از Plan قبلي شرکت QI الهام گرفته شده و بسيار شبيه به آن مي باشد، با اين تفاوت که در Plan، My7Diamonds، افراد به شکل قسطي اقدام به خريد محصول مي کنند. در طرح فوق، افراد با پرداخت 150 دلار اقدام به عضويت در شبکه مي کردند و به ازاي هر 3 نفر در سمت چپ و 3 نفر در سمت راست، 100 دلار دريافت مي کردند. مبلغ عضويت اوليه، به عنوان قسط اول خريد محصول محسوب مي شد. به ازاي مضارب 5 از پورسانت (پورسانت پنجم، دهم و ...)، پورسانت به فرد پرداخت نمي شد و به عنوان قسط هاي بعدي خريد محصول محسوب مي شد. به اين ترتيب فرد مجبور بود براي دريافت محصول خود، تعداد معيني زير مجموعه (تعادل 75) جذب کند و اگر موفق به جذب اين تعداد افراد در زير مجموعه خود نمي شد محصولي دريافت نمي کرد. قسط بندي اجباري و دريافت محصول تا دريافت هفتمين الماس ادامه داشت و به همين دليل اين شرکت My7Diamonds ناميده شد. (هم در مورد شرکت Gold Quest و هم My7Diamonds، Plan قبلي هر دو شرکت به شکل قسطي بود باعث ايجاد مشکلات فراوان شد). در Plan قسطي، افرادي که موفق به جذب تعداد معيني زيرمجموعه نمي شدند، اگر چه پولي به عنوان پول عضويت اوليه پرداخت کرده بودند اما در ازاي آن محصولي دريافت نمي کردند. در واقع شرط دريافت محصول در اين شکل از Plan پرداخت قسط هاي محصول از طريق جذب اعضاي جديد بود. با ايجاد مشکلات، هر دو اين شرکت ها اقدام به تغيير Plan نموده و قسمت خريد قسطي، تعديل شد. شرکت QI در Plan جديد خود، کلا قسمت خريد قسطي را حذف کرد و به افرادي که موفق به جذب تعداد زيرمجموعه هاي لازم براي دريافت محصول، نشده بودند پيشنهاد داد که بقيه قيمت محصول را پرداخت کرده و محصول را تحويل بگيرند و يا محصول کم قيمت تري متناسب با پول اوليه خود تحويل بگيرند.
شرکت Empire Dreams
شرکت Empire Dreams، حدود دو سال پيش وارد ايران شد و تاکنون رشد بسيار خوبي داشته است و Plan آن از نوع باينري و تک محصولي است. محصول اين شرکت در بدو ورود Debit Card است که با طي شرايطي به Silver Credit تبديل مي شود. فرد با پرداخت 130 دلار در اين شبکه عضو مي گردد و يک Debit Card با شارژ 2 ساله دريافت مي کند. به ازاي عضويت هر 1 نفر در سمت چپ و 1 نفر در سمت راست خود، پورسانتي برابر با 10 دلار به شکل Debit به حساب او واريز مي شود. پس از رسيدن به تعادل 20 (20 نفر در سمت چپ و 20 نفر در سمت راست)، کارت فوق به Silver Credit تبديل مي شود.
***عباس کریمیان ***
